Metody wywierania wpływu w sprzedaży
Sprzedaż

Metody wywierania wpływu w sprzedaży

Metody wywierania wpływu w sprzedaży

Czy możliwa jest sprzedaż bez stosowania mechanizmów wywierania wpływu? Czy na pewno w procesie sprzedaży manipulacja występuje jedynie po stronie sprzedawcy? A właściwie, gdzie leży granica między manipulacją a perswazją? Czy, stosując metody wywierania wpływu w sprzedaży, postępuję etycznie? Jednego możemy być pewni – techniki wywierania wpływu zwielokrotniają zyski płynące za sprzedaży. Zatem należy poważnie rozważyć ich stosowanie w naszej codziennej praktyce handlowej. Dowiedz się, jak robić to mądrze i w zgodzie z dobrymi obyczajami.

Szkolenia IRKL tworzymy w oparciu o aktualne trendy obowiązujące na rynku szkoleniowym. Dokładamy wszelkich starań, aby nasze szkolenia w całości uwzględniały Państwa indywidualne potrzeby szkoleniowe, obłożenie obowiązkami służbowymi, jak i posiadane limity czasowe. W naszej pracy, podobnie jak Państwo, stawiamy przede wszystkim na jakość i funkcjonalność. Optymalizujemy i aktywizujemy formy prowadzenia zajęć. Dzięki naszym standardom szkoleniowym, Uczestnicy doskonalą w głównej mierze umiejętności, co znajduje swoje bezpośrednie odzwierciedlenie w praktyce zawodowej.

Co daje udział w szkoleniu?

  • Poznajesz mechanizmy wywierania wpływu w komunikacji.
  • Potrafisz używać języka perswazji w rozmowie z klientem.
  • Umiesz stosować techniki perswazji.
  • Wiesz, w jaki sposób wpłynąć na postawę klienta.
  • Poznajesz odmienne doświadczenia i pomysły, na zasadach wymiany najlepszych praktyk.

Kto powinien wziąć udział w szkoleniu?

Specjaliści ds. sprzedaży.

W jakiej formie prowadzone są zajęcia?

Warsztaty są prowadzone z wykorzystaniem wielu metod aktywizujących uczestników m.in. burza mózgów, studium przypadku, gry symulacyjne, dyskusja moderowana, praca w grupach.

Pamiętaj także, że:

Oferta szkoleń ze sprzedaży IRKL jest dynamiczna – jeśli na stronie nie ma interesujących Cię tematów, skontaktuj się z nami, a my przedstawimy Ci pełen zakres możliwości.

Program szkolenia z psychologii sprzedaży:

1. Perswazja a manipulacja.

2. Czy potrafisz bronić się przed manipulacją klienta?

3. Twoje strefy wpływu.

4. Jak to działa? Prawa perswazji bez tajemnic.

5. Proksemika – wpływaj na innych wykorzystując relacje przestrzenne.

6. Język perswazji – słowa klucze.

7. Technika presupozycji.

8. Opowiedz historię czyli…perswazja narracyjna.

9. Model Trójkąta Dramatycznego.e Menagement).

Informacje dodatkowe:

  • Proponowany wymiar szkolenia: 2 dni po 8 h szkoleniowych.
  • Możliwość wyboru miejsca szkolenia, w tym uwzględnienia potrzeb osób niepełnosprawnych.
  • Buffet dostosowany do preferencji żywieniowych uczestników.
  • Diagnoza indywidualnych potrzeb szkoleniowych.
  • Ostateczny program układany jest w oparciu o analizę potrzeb szkoleniowych Klienta.
  • Wsparcie trenera i konsultanta.
  • Uczestnikom zapewniamy rzeczowe materiały szkoleniowe oraz certyfikat na zakończenie szkolenia.
  • Użyteczny raport z informacją zwrotną dla każdego Uczestnika.
  • Możliwość zagospodarowania czasu wolnego po szkoleniu.

Jesteś zainteresowany?

+48 570 40 10 10